在大家抱怨生意难做，项目难找的当今商海，总有一些人独辟蹊径，去发现别人没有发现的商机，听完张建尧的创富历程，你会发现，财富往往就在我们身边，会给我们奔向成功带来启示。


从银行辞职后，张建尧开过书店、卖过化妆品，也做过服装批发生意。几年下来，凭借勤劳和智慧，他有了几十万的资产。为了把生意做大，他拿下了一家食品公司的安徽总代理，正在他想大干一场的时候，厂家被当地质量监督部门查封，所有产品禁止在市场上销售，一夜之间，他从“富翁”变成了“负翁”，欠下别人近百万元的债，上门讨债的人踏破了门槛。母亲又急又愁，一下子病倒了。为了让母亲过个安稳的春节，张建尧带着全家急匆匆赶往合肥，谁曾想，母亲途中旧病复发，弥留之际，母亲哀求他：“孩儿，能不能答应妈，咱们以后不要再做生意了！你好好找个工作吧！”张建尧听到这句话，心里很不是滋味，他知道，他做生意对全家人来说无疑就是一场灾难，没有人相信他会成功，他哽咽着对母亲说：“妈妈，你放心，我一定会好起来，我不会一辈子做穷人！”然而没等话说完，躺在他怀里的母亲，却撒手离开了人世。

人们常说白手起家的艰辛，他却要从“负数”做起，背负着近百万的债务，重新站起来，这又是何等的不易？为了还债，他四处寻找商机。有一天，在汽车站，他听到擦鞋匠在吆喝：“老板，擦鞋吧，一双一块钱。”张建尧自嘲了一句：“我还算什么老板啊！”他看看落了一层灰的皮鞋，心想擦就擦吧。于是就坐到椅子上，边擦鞋，边和擦鞋匠聊了起来，交谈中得知，一个擦鞋匠，一个月竟有一千多块的收入！张建尧震惊了，觉得不可思议，这里面居然隐藏着这么大的商机，这让他找到了绝处逢生的机会。他想自己也有一双手，为何不能从这最简单的事情做起呢？如果自己连这样简单的事都做不好，那么其他事也一定做不好。于是，几乎一无所有的他背上擦鞋工具，加入了浩浩荡荡的擦鞋大军。

擦鞋的头三个月，他细致的观察到，很多白领并不乐意伸着脚在街头擦鞋，因为免不了被来来往往的路人上下“审视”一番。
他想
如果能开个店面，同时做擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋等服务，不但能稳定客源，生意也一定能红火起来。很快他开了一家“鞋博士”擦鞋店，生意果然非常红火，可是在给顾客擦鞋时
发现，用一般鞋油擦过的皮鞋，很容易沾灰，且亮度保持时间不长，这让他特别苦恼，他考虑能不能研制出一种特亮的鞋油，不但能防尘、防霉、防水，还能有持久的光亮？就这样
白天做生意，晚上做试验，经过反复琢磨，调配了数百种配方组合，通过不下几百次的试验，他终于研制出了特亮型“真皮美容霜”，用它养护过的皮鞋，其光度比新鞋还光彩照人，至少能保持半个月以上，这让他的擦鞋店在当地名气越来越大。
他又和上海一家研究所合作，
研制出了“皮革创伤修复膏”，填补了行业空白，在业内赢得广泛认同和赞誉，在国内也处于领先地位。全国很多同行都慕名来到安徽蚌埠向他学习皮鞋翻新美容技术，旧皮鞋经过除皱、整形、补伤、上光上色，居然能和新鞋相媲美，有了这些核心技术与服务，鞋博士
擦鞋店的生意比当地其他擦鞋店的生意要好
得多，他在当地陆续开了13家店，不到一
年时间，竟然赚了上百万元。



在2003年广州的一次展览会上，一家香港集团的董事长希望能够与他进行商业合作。刚开始张建尧还半信半疑，后来，他应邀到香港考察，当他看到一家家环境优雅、功能齐全、服务规范、休闲舒适的擦鞋吧，他们为客人提供电视、音乐、最新的报刊、茶水糖果、五星级的微笑服务时……他震惊了，这是一种全新的经营理念和文化，如果能拓展到大陆，再加上优质的皮鞋翻新美容服务，再逐步建立起规范的服务体系，那么就能打造一个真正属于自己的全新品牌！
     2003年5月18日，鞋博士连锁总部成立，张建尧任总经理，在短短几年内，张建尧和他带领的团队打造了中国擦鞋行业一个又一个第一：第一个提出“皮鞋翻新美容”新概念，第一个推出擦鞋按摩服务、第一个将“吧”文化引入擦鞋行业，第一个推出高品质擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋及特色鞋足用品销售“4+1”赢利新模式风靡全国。为了规范行业标准，他在同行中率先实施并通过了ISO9001:2000国际质量体系认证。

张建尧的生意火了，他的鞋博士连锁店火爆各地巨大市场，全国每年有上千人来向他学习，但是他从来没有收过培训费，并在全国发展了上千家店，安置了数以万计的下岗再就业人员，被誉为“中国首席美鞋师”。为表彰他为中国经济发展和社会稳定做出的积极贡献，他多次荣登国家奖台，受到党和国家领导人接见，他们给予鞋博士擦鞋连锁事业以高度评价，同时张建尧还担任“中国企业家理事会理事”、“中国连锁经营协会理事”、“世界杰出华商协会理事”等社会职务，并荣获“中国品牌建设十大企业家”、“中国最具影响力财富人物”、“中国公益事业卓越贡献奖”等多项荣誉。CCTV央视二套《财富故事会》、七套《乡约》还分别以“擦鞋也风流”、“擦鞋也赚上千万”为题播出了张建尧不懈追求，历经磨难，终于成功的财富传奇故事，感人肺腑、催人奋进，在社会上引起巨大凡响。

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年轻白领靠擦鞋赚大钱

今年
26
岁的赵凡和女友朱玲玲可谓是一对
“
金牌组合
”
，他们小两口一个辞去了令人羡慕的白领工作，一个则放弃了网上的店铺，转而共同经营鞋博士擦鞋吧，两个大有前途的
“80
后
”
，当初怎么会选择上这个看似不起眼的擦鞋行业？这事还要从头说起。


这两位
“80
后
”
都是天津市人，从小青梅竹马，高中毕业后，赵凡考上了名牌大学，学习英语专业；朱玲玲则考入财经大学，之后拿到了金融硕士学位。和很多
“80
后
”
一样，他们眼界开阔、活泼自信。赵凡喜欢网络游戏，并且超级喜欢周星驰的电影；朱玲玲则热衷购物，喜欢漂亮的衣服和化妆品。大学之前的赵凡一直是个听话的乖孩子，尽管父母并没有给他太大的压力，可他总觉得存在无形的拘束。进大学，学校宽松的环境让他思考起自己以后的路来：
“
一进学校，我就有一种感觉，做一名翻译不是我想要的职业。我上大学之前的人生是父母安排的，后面的日子，我想自己走。
”

毕业后，赵凡没有像父亲希望的那样成为一位翻译，而是选择到一家机械公司做销售。一年半之后由于销售业绩好获得了升职机会，被老总提拔成为公司华北地区的销售经理，月薪
3600
元，成为了大有前途的白领，朱玲玲毕业后，比赵凡还能
“
折腾
”——
短短一年就换了
3
份工作，后来索性不去上班，在淘宝网上开了小店，摇身一变成为了标准的自由职业者，卖起了化妆品，依靠这个，每月也有几千元的收入。
“
工作环境太受拘束，我喜欢自由自在嘛。我认为，钱重要，但工作开心，能做自己想做的事情更重要。”对此，朱玲玲这样说。


朱玲玲专门做网上交易，几乎
24
小时守在电脑前，困了就睡觉，饿了就吃外卖，十天半月不出门儿。生意做的不错，可由于几乎足不出户，与社会严重脱节，朱玲玲觉得生活越来越虚幻。而赵凡虽然有稳定的收入和美好的前途，可是生活节奏的加快，工作压力的不断增加，每天忙碌的工作，无休止的会议和出差，使得赵凡也变得越来越疲惫，他萌生了辞职做老板的想法，他到处打听好的创业项目，有朋友建议他投资开西餐店、做股票生意，但是细细盘算下来，做这些生意前期不但需要不小的投资，而且后期风险还比较巨大，权衡之下，他决定去寻找更
“
实在
”
的项目。


2006
年
12
月的一天，
CCTV
央视
2
套《财富故事会》的一期节目同时吸引住了两人的目光。节目里介绍的，是鞋博士总裁张建尧通过擦鞋成了千万富翁的故事，看到他对人生理想不懈追求、历经磨难，终于成功的创业传奇故事，赵凡不禁震撼起来，原来擦鞋也能赚这么多钱，他觉得不可思议，同时对这个项目产生了浓厚的兴趣，看完节目后，他来到了鞋博士的网站，了解详细的情况，他发现加盟这个项目需要的资金投入不是很高，总部的支持又很完善，最重要的是市场的前景那么好，这不就是他一直要寻找的项目嘛！赵凡那颗不安分的心又异动了起来，他又实际在当地市场进行了考察，发现考察的结果正如鞋博士所说的那样，这个市场的确是一片空白，赵凡凭借着他敏锐的眼光，发现了这个隐藏着的商机，深思熟虑之后，赵凡依然去公司办理了辞职手续，决心自己开一家鞋博士擦鞋吧，自己做老板，开拓自己以后的人生路。






一战成名，机灵的赵凡也从这件事上受到了启发，开始凭借以前做销售积累的关系，跑外面的市场，直接与各个大公司联系，为他们提供作为福利发放的会员卡，，而朱玲玲则专心负责店面的生意，由于采用了“擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋及特色鞋足用品销售‘
4+1
’营销新模式”，加上总部对原材料超低的进货价格，光靠这几项的收入，就可以维持整个店面的日常开支了。

   
没了运营经费的后顾之忧，赵凡和朱玲玲放开手脚大干起来，他们再次装修了擦鞋吧，又聘请了多名工作人员，他们的服务越来越好，知名度也越来越高，他们的用鞋袜除臭清新剂喷过的鞋子，没有异味，还有一顾淡淡的清香，用皮革翻新美容技术翻新过的鞋子，通过除皱整形，创伤修复，上色上光，让破旧的鞋子几乎可以和新鞋想媲美，使用特制的鞋油，增亮、防水、防霉。光亮度至少能保持半个月以上，不用再天天擦洗；

   
这些新技术的运用，使得他们擦鞋店的生意异常火爆，声名大震，顾客都喜欢来这接受服务，这也带来实实在在的收益。赵凡算了一笔帐：按照擦鞋来算，使用了总部提供的特亮鞋油，擦一双鞋的成本是几毛钱，最多不超过
1
元，按照每双鞋收费
5
元的计算，一天来
100
位顾客的保守估计，一天单擦鞋的收入就是
500
元，一个月就是
15000
余元，加上每天洗鞋大概是
50
双，按每双
5
快收费的话，一个月就是
7500
元，再加上修鞋、皮鞋翻新以及特色鞋足用品销售，除去房租、工人工资、材料投入、水电开支等各项成本，每个月的净利润在
1-2
万元之间，
  

可是擦鞋吧总共只有
22
㎡，限制了利润的扩大。赵凡和朱玲玲通过总部支持，又开了
2
家擦鞋吧。赵凡说：
“
现在做生意，个人的力量是有限的，可是把总部的力量聚集起来，利用总部对我们的支持，发展前景就无可限量了。
”
目前，赵凡已经开了
3
家鞋
博士擦鞋吧，手下已有
20
来个员工，擦鞋吧的生意也很喜人，一些人主动找到他要求和他们合作
 
  
做了近一年的生意，现在的赵凡已经忙得没有时间看周星驰的电影，朱玲玲也不像以前那样觉得生活没有意义，赵凡和朱玲玲也有很多感触，但最有感触的，莫过于他们经营成功的喜悦感、成就感和生活的充实感，
以前，
赵凡
做销售经理的时候，他总是事务缠身，每天周旋于文件、应酬、客户之中，疲于奔命，感觉就像是一台工作的机器，更别说锻炼身体，享受人生了，自从他开了鞋博士后，他才享受到了真正做老板的快乐，在经营的过程中，不但学到了管理、做生意的方法，还结识了许多的客户，一些年轻白领、企业老板和许多和他年纪相仿的朋友，与他们建立了良好的关系，成为了好朋友，在不忙的时候，
赵凡和朱玲玲还
经常和这些朋友去酒吧、
KTV
、健身房，开怀畅饮、畅谈人生，在一起快乐的享受生活，这大大拓展了他的商界人脉圈。
他俩过的比过去更开心、更充实，他们说：
“
这就是我们想要的生活。
”


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